影響力の武器[第三版]

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社会で騙されたり丸め込まれたりしないために、私たちはどう身を守れば良いのか？　ずるい相手が仕掛けてくる“弱味を突く戦略”の神髄をユーモラスに描いた、世界でロングセラーを続ける社会心理学の名著。待望の第三版は新訳でより一層読みやすくなった。楽しく読めるマンガを追加し、参考事例も大幅に増量。ネット時代の密かな広告戦略や学校無差別テロの原因など、社会を動かす力の秘密も体系的に理解できる。
第1章　影響力の武器
カチッ・サー
思考の近道に賭ける
誰が得をしているのか？
柔　道
まとめ

第2章　返報性ー昔からある「ギブ・アンド・テイク」だが
返報性のルールはどのように働くか
譲り合い
拒否させた後に譲歩する
防衛法
まとめ

第3章　コミットメントと一貫性ー心に住む小鬼
一貫性のテープが回る
コミットメントが鍵
防衛法
まとめ

第4章　社会的証明ー真実は私たちに
社会的証明の原理
死因は……不明（確なこと）
私のまねをしなさい……サルのように
防衛法
まとめ

第5章　好　意ー優しそうな顔をした泥棒
友達になるのは、影響を及ぼすため
あなたを好きになるのはなぜ？　その理由を考えてみよう
条件づけと連合
防衛法
まとめ

第6章　権　威ー導かれる服従
権威のもつ影響力の強さ
盲目的な服従のもつ魅力と危険性
重要なのは中身ではなく外見
防衛法
まとめ

第7章　希少性ーわずかなものについての法則
少ないものがベスト　失うことはワースト
心理的リアクタンス
最適の条件
防衛法
まとめ

第8章　手っとり早い影響力ー自動化された時代の原始的な承諾
原始的な自動性
現代の自動性
近道は神聖なもの

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